Warum du (noch) keine guten Immobilien-Deals findest – und was du dagegen tun kannst

Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt wird, lautet:

👉 „Jasper, ich suche schon ewig, aber ich finde einfach keine guten Immobilien-Deals. Woher bekommst du deine Objekte?“

Viele glauben, es gäbe geheime Quellen oder versteckte Netzwerke, zu denen nur erfahrene Investoren Zugang haben. Aber die Wahrheit ist viel einfacher – und ernüchternder: Es gibt keine geheime Schatzkiste voller Traum-Deals.
In diesem Beitrag erkläre ich dir, warum du vielleicht bisher nichts gefunden hast, welche Fehler die meisten machen und wie du deine Strategie anpassen kannst, um endlich ins Doing zu kommen.

Mythos Off-Market: Gibt es geheime Deals wirklich?

Alle wollen Off-Market-Immobilien – Objekte, die nicht öffentlich inseriert sind, ohne Maklergebühren, am besten direkt vom Verkäufer. Aber die Realität ist:

• Off-Market-Deals sind Zufallsprodukte. Sie entstehen über Kontakte, persönliche Netzwerke oder durch Zufall.
• Auch On-Market-Plattformen wie ImmoScout oder ImmoWelt liefern nach wie vor gute Deals. Ich selbst habe dort Objekte gekauft – und zwar nicht zu den Angebotspreisen, sondern deutlich günstiger.

💡 Wahrheit: Makler sind nicht automatisch „teurer“. Im Gegenteil: Viele Verkäufer ohne Makler wollen nur die Provision sparen – und erhöhen den Kaufpreis entsprechend. Makler bringen dagegen Professionalität und Struktur in den Prozess.

Der häufigste Fehler: Nicht besichtigen, kein Angebot abgeben

Viele Einsteiger machen denselben Fehler:

• Sie sehen ein Objekt auf ImmoScout, rechnen die Rendite und sagen: „Das lohnt sich nicht.“
• Ergebnis: keine Besichtigung, kein Gespräch mit dem Makler, kein Angebot.

So funktioniert es aber nicht. Gute Deals entstehen nicht dadurch, dass man online perfekte Zahlen findet – sondern indem man vor Ort verhandelt.

Beispiel aus meiner Praxis:

• Inserat für ein Zweifamilienhaus: 230.000 €
• Mein Angebot: knapp unter 200.000 € – mit dem Versprechen, die Woche noch abzuschließen.
• Der Makler wusste: Ich kann zahlen.
• Ergebnis: Deal abgeschlossen – während andere Interessenten noch auf die Finanzierungszusage ihrer Bank warteten.

Klarheit statt endlosem Scrollen

Ein weiterer Grund, warum viele nichts finden: fehlende Klarheit.

• Sie scrollen durch Hunderte Inserate, mal ein 3-Familienhaus, mal ein 8-Familienhaus, vergleichen nur die Rendite – und sind am Ende überfordert.

Stattdessen brauchst du ein Suchprofil:

• Welche Lage?
• Welche Objektgröße?
• Welche Renditeerwartung?
• Welche Gebäudeklasse (z. B. Mehrfamilienhaus 3–5 Parteien)?

Nur so kannst du gezielt scannen, fokussiert besichtigen – und Angebote abgeben, die auch Sinn machen.

Preise sind verhandelbar

Ein weiterer Irrtum: Viele denken, die Angebotspreise seien fix. Das ist falsch.

• Verkäufer starten oft hoch und „testen den Markt“.
• Viele Interessenten scheitern an der Finanzierung, sodass der Verkäufer nach Wochen oder Monaten merkt, dass er Abstriche machen muss.
• Genau dann entstehen Gelegenheiten für Investoren, die vorbereitet sind und handlungsfähig auftreten.

Beziehungen zu Maklern: Der unterschätzte Hebel

Wer langfristig gute Deals machen will, kommt an Maklerkontakten nicht vorbei.

• Viele Makler rufen mich vorab an, bevor sie ein Objekt öffentlich inserieren.
• Aber diese Kontakte bekommst du nur, wenn du dich zeigst: Besichtigungen wahrnimmst, Gespräche führst und dich als zuverlässigen Käufer etablierst.

💡 Tipp: Ruf den Makler nach einer Besichtigung an und sag: „Meld dich bitte, wenn du ein passendes Objekt hast.“ Er wird es nicht nur dir sagen – aber wenn du zuverlässig bist, erinnerst er sich an dich.

Fazit: Es gibt keine Abkürzungen

Wenn du keine guten Deals findest, liegt es in den meisten Fällen nicht am Markt – sondern an deiner Vorgehensweise.
Die Wahrheit ist:

• Gute Deals gibt es auf allen Kanälen – ImmoScout, ImmoWelt, Kleinanzeigen, Maklerkontakte.
• Entscheidend sind Klarheit, Fleiß und Verhandlungsgeschick.
• Du musst rausgehen, besichtigen, Angebote abgeben – und so Schritt für Schritt dein Netzwerk und dein Marktgefühl aufbauen.

Es gibt keine geheime Quelle – nur Arbeit, Beharrlichkeit und ein kluges Vorgehen.

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